Professionnels de l’immobilier et CGP : gardez une longueur d’avance sur la fin du Pinel !
La suppression du dispositif Pinel au 31 mars 2025 vous impose de repenser votre stratégie de conseil en investissement locatif. Nous avons sélectionné pour vous les meilleures alternatives fiscales à proposer à vos clients dès maintenant.
Voici votre nouvelle boîte à outils fiscale face à la fin du Pinel :
- La loi Denormandie jusqu’en 2027 : jusqu’à 21 % de réduction d’impôt sur l’ancien avec travaux.
- Le régime LMNP avec 50 % d’abattement sur les revenus locatifs (régime micro-BIC) ou amortissement du bien (régime réel)
- Le dispositif LLI (Logement Locatif Intermédiaire) offrant une TVA réduite à 10 % et une exonération de taxe foncière pendant 20 ans
Découvrez notre catalogue complet de programmes éligibles à ces dispositifs et nos outils d’aide à la vente pour accompagner vos clients vers leur prochaine acquisition !
3 dispositifs à proposer à vos clients en 2025 avec la fin du Pinel
1. La loi Denormandie
Vous êtes CGP ? Vous ne savez plus quoi offrir à vos clients face à la fin du Pinel ?
Voici une première piste : leur présenter une réduction d’impôt attractive allant jusqu’à 21 % du montant investi dans l’ancien avec travaux grâce au dispositif Denormandie.
Dans les faits, cette solution de défiscalisation immobilière offre les mêmes avantages fiscaux que le Pinel, mais sur plus de 500 communes éligibles.
Concrètement, sont concernées par le Denormandie les villes inscrites dans le plan « Action Cœur de ville », ainsi que les communes ayant engagé une Opération de Revitalisation de leur Territoire (ORT).
Outre ce critère de zonage, d’autres conditions sont nécessaires pour être éligibles au dispositif Denormandie :
- Les travaux réalisés doivent représenter au moins 25 % du coût total de l’opération immobilière.
- L’investisseur doit s’engager à louer le bien pour une durée de 6 à 12 ans à titre de résidence principale du locataire.
- Le montant du loyer pratiqué doit être en deçà des plafonds de loyer réglementaires.
- Le locataire doit disposer de ressources inférieures aux seuils fixés par le gouvernement.
Un rendement locatif moyen de 5,5 % est observé sur ces investissements, contre 3 % en loi Pinel.
Notez que la rénovation augmente la valeur patrimoniale du bien, tout en répondant aux enjeux de transition énergétique. Les travaux, quant à eux, doivent améliorer la performance énergétique globale du logement d’au moins 30 %.
2. Le régime LMNP
Autre solution pertinente face à la fin du Pinel : accompagner vos clients vers une stratégie patrimoniale optimisée grâce au statut LMNP.
Ce régime fiscal s’adapte parfaitement aux différents profils d’investisseurs, qu’ils recherchent un rendement locatif dans les zones tendues ou une diversification en centre-ville.
Avec un abattement de 50 % sur les revenus locatifs en optant pour le régime micro-BIC, ce dispositif permet une optimisation fiscale immédiate qui saura séduire les investisseurs.
En parallèle, le régime réel simplifié offre des possibilités d’amortissement du bien et du mobilier, réduisant significativement la base imposable pendant toute la durée de l’investissement. Cette flexibilité permet d’adapter la stratégie fiscale selon le profil de chaque client.
De plus, à la différence de la loi Pinel, le statut LMNP offre une grande souplesse dans le choix des emplacements et des types de biens.
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3. Le dispositif LLI (Logement Locatif Intermédiaire)
Le Logement Locatif Intermédiaire (LLI) représente une nouvelle opportunité stratégique pour vos clients en quête d’alternatives à la loi Pinel. Ce dispositif novateur combine une TVA réduite à 10 % avec une exonération de taxe foncière sur 20 ans.
Les zones tendues A et B1 constituent des emplacements de qualité pour ce type d’investissement, garantissant un marché locatif dynamique. Le prix du marché s’avère particulièrement attractif grâce aux avantages fiscaux accordés.
Face à la hausse des taux d’intérêt, le LLI séduit par son montage financier optimisé. Les plafonds de loyers, similaires à l’ancien dispositif Pinel, assurent une rentabilité pérenne tout en répondant aux enjeux de pouvoir d’achat des classes moyennes.
Quelles conséquences suite à la fin du dispositif Pinel ?
Pour les professionnels du secteur de l’immobilier, la suppression du Pinel par la Première ministre Elisabeth Borne nécessite une adaptation rapide des stratégies commerciales.
Le long terme révèle des opportunités : montée en compétences sur les nouveaux mécanismes fiscaux (Denormandie, LMNP, etc.), diversification des offres locatives, accompagnement renforcé des investisseurs.
Les zones tendues devront repenser leur engagement de location avec des dispositifs alternatifs. Le marché s’oriente vers des montages sur-mesure, répondant aux enjeux d’égalité des territoires et d’efficacité énergétique.
Défiscalisation immobilière 2025 : un tournant vers des stratégies sur-mesure
L’année 2025 marque un changement profond dans vos stratégies de conseil patrimonial. Les investisseurs immobiliers recherchent désormais des montages adaptés à leur situation personnelle, au-delà des dispositifs standardisés.
Cette évolution du marché vous permet de valoriser votre expertise en tant que conseiller. Votre rôle devient central dans l’analyse des finances de vos clients et la construction de solutions personnalisées, qu’il s’agisse du choix du statut de loueurs en meublé ou d’autres alternatives.
Le développement de partenariats avec des professionnels complémentaires (notaires, experts-comptables) devient également essentiel pour proposer des montages sur-mesure performants.
Anticipez dès maintenant en constituant une boîte à outils complète : grilles d’analyse patrimoniale, simulateurs multi-dispositifs et argumentaires différenciants. Ces ressources vous permettront d’aborder sereinement vos prochains rendez-vous commerciaux.
Découvrez nos programmes éligibles aux dispositifs Denormandie et LMNP !
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Nos experts négocient régulièrement des programmes exclusifs répondant aux critères stricts de ces dispositifs, avec des emplacements premium et des prestations de standing. Pour chaque bien, accédez aux études de marché locatives et aux analyses de rentabilité qui renforceront votre argumentation.
Besoin d’aide face à la fin du Pinel ? Notre équipe reste mobilisée pour vous accompagner dans la valorisation de ces opportunités auprès de vos clients. Bénéficiez d’un suivi personnalisé et d’une expertise pointue pour concrétiser vos projets.
Questions fréquentes
Le dispositif Pinel a pris définitivement fin le 31 décembre 2024, suite à l’annonce officielle du gouvernement. Jusqu’à cette date, les investisseurs éligibles pouvaient bénéficier d’une réduction d’impôt substantielle, avec des taux de défiscalisation réduits à 9 %, 12 % et 14 % selon la durée d’engagement.
Le coût pour les finances publiques a motivé la fin du Pinel, avec 7,3 milliards d’euros de défiscalisation en 2023 (source : Vie publique). La Cour des comptes pointe également des résultats mitigés sur la construction de logements intermédiaires.
Face à ces constats, le gouvernement réoriente sa politique vers le parc immobilier existant et les solutions institutionnelles comme Action Logement ou CDC Habitat.
Proposez à vos clients une approche personnalisée en mettant en avant les avantages fiscaux du LMNP et du dispositif Denormandie.
Notre plateforme vous permet de générer rapidement des simulations comparatives adaptées à chaque profil d’investisseur. Valorisez la souplesse du LMNP sans contrainte de zone ou la rentabilité attractive du Denormandie dans l’ancien, avec des rendements potentiels de 5,5 %.
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Orientez vos clients investisseurs vers le LMNP pour une gestion patrimoniale souple s’ils recherchent des revenus complémentaires pour leur passage à la retraite, sans contrainte géographique ni plafond de loyer.
Privilégiez le dispositif Denormandie pour les investisseurs sensibles à la valorisation du mètre carré dans les villes moyennes, prêts à s’engager dans un projet de rénovation avec une économie d’impôt immédiate.
Notre plateforme vous permet de comparer instantanément ces solutions selon le budget et les objectifs de vos clients !
Rassurez vos clients déjà investis en Pinel : leurs réductions d’impôts restent garanties jusqu’au terme de leur engagement locatif initial, selon les taux en vigueur lors de leur acquisition.
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